一、什么是B2B

　　B2B（Business To Business），是指一個市場的領域。Marketing Domains中的一種，是指企業對企業之間

的營銷關系。而電子商務只是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。

　　B2B就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在于，將企業內部網，

通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

　　目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過

B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務市場的規模已經達到了5.8萬億美元，預計未來幾年全球B2B的年增長率將

會保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務市場的規模將達到26萬億美元。

　　二、B2B的意義

　　傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通

過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單

和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本

。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。

　　B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論

它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業

間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面

建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全

球運籌管理的模式。

　　三、B2B的兩種模式

　　目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1、面向制造業或面向商業的垂直B2B（又可以稱之為行業B2B）。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游

。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商

就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易

。 其中以中化網為首的網盛生意寶旗下網站成為行業B2B的代表網站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意

人習慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對要低很多，因為垂直B2B面對的多是某一個行業內的從

業者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。

　　2、面向中間交易市場的B2B（又可以稱之為區域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近

的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、 中國制造網、生意

寶（Toocle.cn）、瀛商網、環球資源網等。

    四、中國目前比較出名的 B2B網站

　　1、阿里巴巴：馬云帶領的阿里巴巴，連續五年被評為全球最大B2B網站；

　　2、環球資源：以小禮品和電子產品為優勢, 是目前亞洲知名的電子商務平臺；

　　3、慧聰商務網：是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平臺；

　　4：中國制造網（cn.made-in-china.com）：最資深的全球采購網，它的信息平臺和優質商業服務更為中國

對內對外貿易的發展提供了強有力的支持。

　　五、兩大流派的B2B平臺比較（一）

　　亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、生意寶Toocle.cn）、made-in-china、環球資源等為代表）。

　　優點：

　　1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；

　　2、訪問量都比較大；

　　3、比較貼近國內客戶的服務；

　　4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

　　缺點：

　　1、普遍沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低；

　　2、被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

　　3、內部群發詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；

　　4、大量國內同行企業充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

　　5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，信價比越來越低；

　　6、基本上優勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業以及東南亞和中東等地區市場。

　　六、兩大流派的B2B平臺比較（二）

　　歐美流派的B2B平臺（以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開利kellysearch等為代表）。

　　優點：

　　1、訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；

　　2、都在傳統出版和展會等商業信息領域具有悠久歷史，有深厚的基礎和極高的聲譽；

　　3、聚集了國外的高端買家和商務人群，詢盤質量高，一旦形成交易就會是長期穩定的合作；

　　4、交易方式規范，注重品牌和信用，提升企業的長久競爭力；

　　5、商務查詢和品牌、產品的展示宣傳手段豐富。

　　6、平臺建設技術先進，服務深入，數據準確可靠。

　　缺點：

　　1、在國內知名度不高；

　　2、專業化程度較高，使用比較復雜；

　　3、直接詢盤比較少；

　　4、交易過程較長。